正好配资网
汤臣倍健(300146)8月7日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年8月6日接受144家机构调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:公司上半年业绩下降的原因
答:公司上半年阶段性经营策略未能有效推动年初预期目标实现。从行业需求角度来看,线下渠道整体份额同比下降,线上渠道呈现双位数增长,其中兴趣电商引领线上增长,传统电商面临一定的增长压力。上半年公司线下渠道收入表现与行业基本一致,线上增速同比下降20.54%,基于长期质量提升下公司整体电商策略选择对短期业绩表现产生一定影响。
问:公司上半年毛利率下降的原因
答:因行业竞争加剧,公司线上直营毛利率下降,且部分原材料价格上涨,导致公司上半年毛利率下降。
问:公司上半年销售费用率增长的原因
答:公司上半年收入同比下降17.56%,销售费用较同期略微下降。公司坚持强品牌战略,信息流投放更加侧重于品牌曝光,在增长较快的兴趣电商渠道公司控制超头投入,增加传统电商平台的外部引流投放,相关转化不 及预期,导致费用率增长。
问:全年的销售费用率
答:预计 上半年销售费用转化不达预期,下半年公司将积极调整费用投放模型,全年销售费用率希望控制在45%内,但在线上环境持续快速变化的情况下相关调整效果存在一定不确定性。
问:上半年兴趣电商的占比
答:兴趣电商收入占比与去年同期变化不大。
问:下半年业绩预期
答:下半年,公司积极调整优化整体经营策略和费用投放模型,同时将推动两大核心产品迭代升级,新旧产品替换产生的短期不确定性及相关调整优化措施将对下半年经营带来更大的压力和影响。
问:下半年公司的主要经营策略
答:(1)品牌端,公司将聚焦资源,对业务进行结构性梳理调整,为核心品牌做加法;(2)产品端,公司将强化品牌界限,释放研发及生产潜力;(3)运营端,激活经销商团队,提升服务力,重拾经销商优势;进一步优化费用投放模型,重新梳理旗舰店和分销系统的组合策略,强化抖音盈利能力。
问:LSG上半年澳洲本土与跨境的表现
答:今年上半年,LSG澳洲本土市场表现较同期基本持平,跨境收入略有下降。
问:下半年公司业务调整的时间表
答:下半年公司业务调整的时间表 核心产品迭代升级带来的影响预计持续3-5个月,计划在今年年内切换完毕。整体经营策略和费用投放模型的调整时间具有一定的不确定性。
问:分红的指引和回购的规划
答:上市以来公司累计现金分红金额占累计实现归属于上市公司股东净利润的比例超过70%,公司坚持积极、持续、稳定的利润分配政策。 公司计划使用1-2亿元用于回购公司股份,回购完成后予以注销并减少注册资本。回购方案自公司股东大会审议通过后择机执行。
问:公司对新的引进人才是否有新的激励政策
答:公司第二批人才引进留存率较高,相关人员积极承接岗位职能,关键 岗位人才的内部评价符合预期。公司注重员工激励,实行多元化的激励方式激发人才效用。
问:新品迭代是否会影响产品毛利率
答:新品切换在毛利率方面有一定压力,新产品有效成分的含量提升会导致成本增加。
问:氨糖品类的发展是不是到了一个瓶颈期
答:今年上半年,VDS行业氨糖品类于线下实现个位数增长,线上实现20%以上的增长,健力多新品切换后产品力有较大提升。
问:行业角度来看上半年表现较好的品类有哪些
答:今年上半年,行业线上渠道前十大品类大部分都是增长的,其中DHA/鱼油、钙呈现较好增速。
问:公司在电商渠道拓展的难点在哪里
答:针对兴趣电商而言,其与传统电商成交模式的底层逻辑不同,公司基于长期高质量发展考虑在品牌端和产品端基于整个品牌矩阵去做相应的规划。多品牌战略在一定程度分散费用,下半年公司会基于品牌的发展阶段和体量做一定的调整;
调研参与机构详情如下:正好配资网
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名万家基金管理有限公司基金公司杨若愚上银基金管理有限公司基金公司林竹东方基金管理股份有限公司基金公司杨贵宾中信产业投资基金管理有限公司基金公司刘子豪中海基金管理有限公司基金公司陈玮交银施罗德基金管理有限公司基金公司韩威俊兴华基金管理有限公司基金公司任选蓉农银汇理基金管理有限公司基金公司蒲天瑞华商基金管理有限公司基金公司范一帆华夏基金管理有限公司基金公司温鑫宇华西基金管理有限责任公司基金公司徐语晨博道基金基金公司傅之浩、陈磊嘉实基金管理有限公司基金公司谢泽林、鲍强国泰基金管理有限公司基金公司姜英天弘基金管理有限公司基金公司郭相博天治基金管理有限公司基金公司王策源太平基金管理有限公司基金公司魏志羽德邦基金管理有限公司基金公司史彬摩根士丹利华鑫基金管理有限公司基金公司陈修竹景顺长城基金管理有限公司基金公司景顺长城汇添富基金管理有限公司基金公司马磊融通基金管理有限公司基金公司苏林洁、范琨青松基金管理有限公司基金公司程卉超鹏华基金管理有限公司基金公司陈扬扬万联证券股份有限公司证券公司叶柏良东北证券证券公司王铄、陈科诺东方财富证券证券公司刘清羽、崔晓静中信建投证券证券公司余璇、高畅中信证券证券公司汤学章、赵康中泰证券证券公司熊欣慰中邮证券有限责任公司证券公司陈亮中金公司证券公司方云朋、陈文博中金公司资产管理部证券公司王凯光大证券研究所证券公司聂博雅兴业证券证券公司汪润、王嘉琦华创证券证券公司严晓思、秦臻华安证券股份有限公司证券公司肖又通华泰证券证券公司倪欣雨、秦皓楠华福证券证券公司张东雪、杜采玲华西证券证券公司卢周伟、王璐华金证券证券公司胡若琪国信证券证券公司柴苏苏、王新雨国元证券证券公司朱宇昊国海证券证券公司黄诗汶国盛证券证券公司吴林轩、陈熠国联证券证券公司邓洁天风证券证券公司冯佳文太平洋证券证券公司肖依琳平安证券股份有限公司证券公司李峰德邦证券证券公司徐荟德邦证券股份有限公司证券公司刘子婷方正证券证券公司王泽华、谌保罗浙商证券证券公司孙天一海通证券证券公司程碧升申万宏源证券公司严泽楠、熊智超财通证券证券公司吴文德、赵婕财通证券资管证券公司赵雯长江证券证券公司陈硕上汽颀臻(上海)资产管理有限公司阳光私募机构沈怡雯上海利檀投资管理有限公司阳光私募机构Zhiwei Mao上海天猊投资管理有限公司阳光私募机构曹国军上海明河投资管理有限公司阳光私募机构葛天惟上海景熙资产管理有限公司阳光私募机构程锋上海泰旸资产管理有限公司阳光私募机构骆华森上海海岸号角私募基金管理有限公司阳光私募机构刘泽上海璞远资产管理有限公司阳光私募机构童昱霏上海盛宇股权投资中心(有限合伙)阳光私募机构张亚辉上海行知创业投资有限公司阳光私募机构顾涵蓓上海逐熹投资管理有限公司阳光私募机构鲍灏上海雪石资产管理有限公司阳光私募机构谢淑静冉时(三亚)私募基金管理有限公司阳光私募机构唐鋆超北京颐和久富投资管理有限公司阳光私募机构米永峰同犇投资阳光私募机构刘慧萍、童驯广发信德阳光私募机构谭小波、郑思超、魏紫东建信基金管理有限责任公司阳光私募机构李树磊承珞(上海)投资管理中心(有限合伙)阳光私募机构徐泯穗明世伙伴基金管理(珠海)有限公司阳光私募机构万明浙江乾瞻投资管理有限公司阳光私募机构刘来珍淡水泉(北京)投资管理有限公司阳光私募机构谢兵深圳前海岳瀚资产管理有限公司阳光私募机构黄登峰深圳市凯丰投资管理有限公司阳光私募机构韩沛廷深圳广汇缘资产管理有限公司阳光私募机构曹海珍锦绣中和(北京)资本管理有限公司阳光私募机构史可笛青榕资产管理有限公司阳光私募机构唐明鲁资创业投资有限公司阳光私募机构刘丽泽、张子麒、李立炜齐鲁中泰私募基金管理有限公司阳光私募机构宋延政中华联合保险集团股份有限公司保险公司赵鲲中国人保资产管理股份有限公司保险公司周依静中意人寿保险有限公司保险公司臧怡北京人寿保险公司黄博文Blue Ocean Asset Management(to add contact only)海外机构ZhouQuanBOSHENG CHINA SPECIAL VALUE FUND海外机构LeiPaulBRILLIANCE-BRILLIANT PARTNERS FUND LP海外机构TangYiBROAD PEAK MASTER FUND II LTD海外机构Steven HuangCLSA海外机构Susan ZhangFIL Investment Management(Hong Kong)Limited海外机构GAOTeddyFOUNTAINCAP GLOBAL CHINA OPPORTUNITY MASTER FUND海外机构DengNateFullerton Fund Management Company Limited海外机构LiuHongHaitong海外机构Pei WangHGNH International Asset Management(SG)PTE.LTD海外机构王琳楠KTF Capital Management Limited海外机构LinRenxingLeader Capital(利檀)海外机构JiaoMingyuanPinpoint Asset Management Limited海外机构LiMo、LINTommy、WangQiangSchroder Investment Mangement Limited海外机构Candice ChenZHONGTAI INTERNATIONAL SECURITIES LIMITED-CLIENT ACCOUNT海外机构HongShaohuai汇华理财Amundi BOC Wealth Management海外机构车驰上海君和立成投资其他尹峰上海君怀投资管理集团有限公司其他刘琪上海嘉世私募基金管理有限公司其他李其东上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)其他张海涛上海泾溪投资管理合伙企业(有限合伙)其他柯伟上海积深资产管理有限公司其他曲红丽上海聚鸣投资管理有限公司其他惠博闻上海黑极资产管理中心(有限合伙)其他高惠明东北证券研究所其他吴兆峰中信证券资管部其他黄哲中平资本其他张晓蓓、沈智莹、赵青青中银国际证券股份有限公司资产管理部其他张岩松亿鲲资产其他臧文浩兴业银行股份有限公司其他王毅成养生堂有限公司其他余湛北京沣沛投资管理有限公司其他李爽华泰保兴其他田荣华润资本其他吴佳骏啟達投资有限公司其他WuMartin复星创富其他陈淑嘉天津民晟资产管理有限公司-SZ其他黄杰龙天风(上海)证券资产管理有限公司其他邱天宁波宁聚资产管理中心(有限合伙)其他徐辉宁波霁泽投资管理有限公司其他王谨恒盈资本有限公司其他赵哲锐泽安私募基金管理(三亚)合伙企业(有限合伙)其他何红军济南泾谷投资管理合伙企业(有限合伙)其他高艺浙江厚合厚静投资管理有限公司其他陈汉深圳前海承势资本管理合伙企业其他魏梅娟深圳市梦工场投资管理有限公司其他王玲深圳市盛天投资管理有限公司其他邹峻瀚川投资管理(珠海)有限公司其他薛雨晴紫金矿业集团资本投资有限公司其他李想美的-盈峰资本其他张国平荷荷(北京)私募基金管理有限公司其他唐巍西藏瑞华资本管理有限公司其他章礼英遵道资产其他游懿轩高毅资产-SZ其他李剑飞文章为作者独立观点,不代表炒股配资实盘观点